Good Lab 會員訪談:VeryBite

測試,驗證;再測試,再驗證

GL:先簡單介紹一下你自己吧。

J:我叫Julie,目前正在做一個叫VeryBite的生意。今年4月我參加了Startup Weekend,並且非常意外的獲得了那次比賽的大獎。也是通過比賽我們瞭解到有AcceleratorHK這個孵化計劃,於是奮勇報名參加。今年5月開始,我們就以Good Lab爲基地,接受了3個月的培訓,8月中旬的時候我們第一次面向公衆介紹VeryBite的創意,之後的兩個月就是不斷的測試和調整。我們準備今年11月下旬的時候正式發佈我們的網站和推出我們的服務。

GL:可否簡單描述一下這是一個什麼樣的服務嗎?

J:VeryBite是一個食物合作社,我們有一個網上的平臺,可以供大家買賣在家裏煮好的飯菜。我們希望能夠藉此爲食物愛好者提供一個平臺,讓他們得以找到健康、美味可口的食物,並且也提供一個機會,讓社區的在家主婦可以爲社區提供健康的食物。

GL:我瞭解到你們參加AcceleratorHK的時候,一開始是帶着另外一個idea參加的,但最後出來的卻是跟原先的idea完全不一樣的東西。你怎麼看這樣一種轉變?

J:這樣的轉變在很多創業團隊裏都會發生,我們稱之爲轉軸(pivoting),是「精實創業」理念(lean startup methodology)非常核心的一部分。我們其實做過多番嘗試,但是最終的結果都是讓我們更加相信那個想法在現階段由我們的團隊來實現不是很現實。Paul和Steve經常跟我們說,一定要走到你的客戶那裏,瞭解她的需要,並且因應調整你的產品。換言之,其實我們幾乎每個星期都在做某些調整,而VeryBite這個idea本身也是在參加AcceleratorHK的最後一個月才想出來的。

GL:有了這個想法之後,你們是如何瞭解這個想法是否有市場的?

J:我們先是做了一個非常簡單的網站,介紹這個idea,讓感興趣成爲買家的人填寫電郵,我們有測試活動的時候可以通知他們。同時也建立了一個facebook的page,在我們的朋友中間推廣這一想法。結果在兩個星期以內,我們就收到了70個電郵,而我們的facebook頁面也增加了近350位關注者。這些數據讓我們相信這是可以有些作爲的一個idea。後來我們成功的聯繫到了一些在家媽媽作爲廚師,在中環做了一次試食活動,反響極佳。目前我們在改進我們的網站,同時也在聯絡更多的賣家。我們對每一輪的測試都作了數據記錄和比較,基於此而決定下一步的做法。

越分享,越快樂

GL:這個過程你們收穫了什麼樣的經驗?

J:我們其實從一開始的時候就不斷的跟不同的人分享我們的想法。這樣做帶給了我們很多意外的驚喜。正因爲我們的分享,我們從很多不同行業的人士那裏得到了很多啓發,甚至還找到了一些潛在的合作夥伴,更有人在策略方面爲我們提供指導。這個過程讓我們現在意識,好的idea不怕分享,分享越多,你得到的幫助會越多。

GL:就我瞭解,你們的團隊只有四個人,但是要忙很多事情,可以應付得來嗎?

J:我的團隊成員都是從我的朋友,或者是我的朋友的朋友那裏找到的。大家因爲認同我們的理念才加入,所以目前合作得還不錯。有很多事情我們這樣一個小團隊限於人手或者資金可能無法實現,例如,我們目前還不能將食物直接送到買家府上。但我們很清楚這個缺陷在現階段不會影響我們的業務,所以我們就大膽的除去這些不必要的枝葉(cut the unnecessary features),我們選擇直接在地鐵站與買家交手,依然還是有一部分早期使用者(early adopters)非常樂意去體驗這種服務,而我們也可以由此獲得用家的反饋,進而改善我們的服務。

共享經濟

GL:近幾年有不少人開始講「共享經濟」(sharing economy),就連主流的財經雜誌《經濟學人》也曾以封面專題的形式介紹過共享經濟。你覺得VeryBite算是共享經濟這個方向上的一個嘗試嗎?

J:是啊,我們也有關注共享經濟。我們最近其實在認真反思我們的模式本身,因爲我們不清楚香港是否有空間容納這樣一種更加去中心化的餐飲的嘗試。在國外,共享經濟的模式正在獲得法律上的承認,也因此而大大推動了這一運動的發展。香港或者是亞洲地區目前還遠遠落後。。。但願VeryBite的出現可以給大家一些反思的空間 🙂

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